Une étude de l’Observatoire de l’Institut Sage analyse le profil, les motivations et les actions
prioritaires des repreneurs d’entreprise

L’Institut Sage et IPSOS ont réalisé deux études sur l’impact d’une reprise d’entreprise pour le repreneur. L’étude
2008 a été menée entre le 27 février et le 12 mars 2008.
301 repreneurs d’entreprises de tous secteurs et de toute taille ont été interrogés par téléphone. Cette étude montre qu’un repreneur est avant tout un entrepreneur, avec un profil et des
compétences similaires. La reprise n’est pas vécue par le repreneur comme une rupture mais comme une occasion de changements et de réformes. Il est rarement accompagné dans ce moment-clé.

Qui sont les repreneurs en France ?

Premier constat : le repreneur est d’abord un entrepreneur. D’après les repreneurs, les principales qualités
requises pour reprendre sont la capacité de travail (66%), la résistance au stress (58%) et la capacité à savoir prendre des risques (45%).

Les principales compétences à avoir du point de vue du repreneur sont sa connaissance du métier (62%) et ses
capacités relationnelles (52%).

Reprendre c’est souvent changer de statut. Près de trois-quarts des repreneurs étaient salariés d’une entreprise
avant leur reprise : salariés d’une autre entreprise (59%) ou de l’entreprise reprise (13%). Certains secteurs connaissent plus fréquemment de reprise par un salarié (BTP : 37%,
services : 27%). Deux profils de repreneurs sont prépondérants parmi les grands archétypes : celui du gestionnaire (37%) et celui du développeur (35%).

Près d’un repreneur sur trois y prend goût : 72% des repreneurs reprennent pour la première fois, les 28%
restants sont soit des « serial repreneurs » (reprise / cession / reprise) ou des « agrégateurs » (constitution d’un groupe par reprises successives).

Comment le repreneur choisit-il l’entreprise ?

Pour les potentiels repreneurs, les sources d’information sur la reprise sont très éparses : 18% font appel à
des cabinets de conseil, 16% à des formations spécifiques, mais 43% ne savent pas où chercher l’information utile.

L’échange avec les pairs n’est pas répandu : seuls 30 % des repreneurs ont déjà eu l’occasion d’échanger avec
d’autres repreneurs.

La reprise est une aventure : 71% des repreneurs ne connaissaient pas particulièrement l’entreprise reprise.
Seuls 10% reprennent une entreprise détenue par un membre de leur famille (BTP : 27%).

La reprise répond à une logique avant tout sectorielle : 42% choisissent l’entreprise en fonction de son
secteur d’activité, seuls 14% s’intéressent en premier lieu à la santé financière de l’entreprise.

Comment prendre les commandes ?

Reprendre nécessite un accompagnement de transition : 43% des repreneurs disent avoir bénéficié de
l’accompagnement du cédant, par ailleurs fortement apprécié (87% de satisfaits). Un repreneur sur deux est accompagné par le cédant pendant les 3 premiers mois.

Reprendre c’est donner un nouveau souffle : les repreneurs entament en moyenne 3,6 chantiers une fois la reprise signée. Les
plus fréquents sont le développement de la communication interne (53%) et externe (42%) et l’amélioration des relations clients, fournisseurs, partenaires (52%). L’amélioration des locaux et du
matériel ou la conquête de nouveaux clients restent marginales (moins de 3%)

Reprendre c’est continuer à faire croître l’entreprise : Moins de 30% des repreneurs ont connu une rupture lors
de la reprise. Dans 3 cas sur 4, la rupture a été choisie par le repreneur, elle a été interne (une modification des équipes : 48%), ou externe (modifications contractuelles avec des
tiers : 44%) mais rarement structurelle (4%).

Retrouvez
l’intégralité de cette étude sur : www.institut-sage.com  

Catherine Vuillermot (université de Franche-Comté) a le plaisir de vous inviter à la soutenance de son dossier d’Habilitation à Diriger des Recherches dont le sujet
est : « Les groupes industriels français : Réalités et représentations (des années 1920 aux années 1980 à partir des exemples de Saint-Gobain, Pont-à-Mousson et Schneider) » présenté à
l’université de Paris Sorbonne-Paris IV

le vendredi 28 novembre à 13 h 15

devant un jury composé de :

Dominique BARJOT, professeur d’histoire contemporaine à l’université de Paris Sorbonne-Paris IV (garant)

Claude BRELOT, professeure d’histoire contemporaine à l’université Lumière Lyon II

Martin CHICK, senior lecturer d’histoire économique et sociale à l’université d’Edimbourg, Ecosse

Jean-Claude DAUMAS, professeur d’histoire contemporaine à l’université de Franche-Comté,

membre de l’Institut universitaire de France

Pierre LANTHIER, professeur d’histoire contemporaine à l’université du Québec à Trois Rivières, Canada

Anne PEZET, professeure en sciences de gestion à l’université Paris-Dauphine, Paris IX

Laurent TISSOT, professeur ordinaire d’histoire économique et sociale à l’université de Neuchâtel, Suisse

La soutenance aura, en principe, lieu à la Maison de la recherche, 28 rue Serpente, salle D223. Paris 6e. Métro :
Saint-Michel (RER ou ligne 4) ou Odéon (ligne 10).

Merci de
confirmer votre présence avant le 16 novembre à cvuillermot@hotmail.com

Christine LAGARDE, ministre de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi,
et Hervé Novelli, secrétaire d’Etat chargé du Commerce, de l’Artisanat, des Petites et Moyennes Entreprises, du Tourisme et des Services, signeront
demain la convention avec la Fédération bancaire française et l’ensemble des banques portant sur l’utilisation des excédents d’épargne réglementée au profit des PME (petites et moyennes
entreprises) et des ETI (entreprises de taille intermédiaire).

Le plan de soutien au financement des PME et des ETI annoncé le 2 octobre
2008 par le Président de la République, prévoit 22 Md€ qui se décomposent ainsi :

• 5 Md€ grâce au renforcement de l’action d’OSEO en faveur des PME :
  Christine LAGARDE s’est rendue chez OSEO à Lyon le 15 octobre dernier pour s’assurer de l’effectivité du dispositif ;
• 17 Md€ d’excédents d’épargne réglementée au bénéfice des PME et des ETI,
  dont :
  • 7,5 Md€ du livret de développement durable (LDD), transférés aux
    banques le 15 octobre dernier ;
  • 9,5 Md€ du livret d’épargne populaire (LEP), transférés demain aux
    banques.

La
convention qui sera signée ce mardi 21 octobre précisera les conditions d’emploi et les remontées d’information relatives aux 17 Md€ ainsi décentralisés

L’Association Française de Communication Interne (Afci) réunit 400 professionnels de la communication et capitalise
presque 20 années de réflexion sur des thèmes liés à la communication des entreprises : l’Afci est la référence en communication interne.

Mercredi 15 octobre dernier, l’Afci a élu un nouveau Conseil d’Administration pour l’année 2008/2009. Ce dernier a
nommé Valérie Perruchot Garcia à la présidence de l’association. Elle en était vice-présidente l’année dernière. Valérie succède à Thierry Garnier, responsable de la communication de
Renault.

Directrice de la communication interne du Groupe AXA depuis avril dernier, Valérie Perruchot
Garcia a passé plusieurs années dans l’industrie avant de rejoindre l’univers des services financiers. Face à la dimension et à la culture très internationale d’AXA, elle a repris
la responsabilité de l’animation d’un réseau de correspondants à l’international, de l’édition interne institutionnelle et de la conduite de nombreux projets transversaux. Elle est
administratrice de l’Afci depuis plusieurs années.

Le Conseil d’Administration de l’Afci a élu Guillaume Aper, directeur adjoint de la
communication de JCDecaux en tant que vice-président de l’Afci et Emmanuelle Bravard, responsable de la communication de Spie
batignolles TP en tant que secrétaire générale. Enfin, Françoise Plet-Servant, chef du Pôle communication institutionnelle et interne de
l’INRAP a été réélue trésorière pour la deuxième année.

L’Assemblée générale a élu un conseil d’administration composé de 20 personnes :

·                     Guillaume Aper, directeur adjoint de la communication, JCDecaux

·                     Emmanuelle Bravard, responsable de la communication, Spie batignolles TP

·                     Ana Busto, responsable de la communication interne, Groupe STERIA

·                     Jean-Marie Charpentier, responsable de l’observation sociale et des études, ERDF

·                     Eric Chaumeau  directeur de la communication interne, La Française des Jeux

·                     Denise-Anne Clavilier, responsable quotidien d’information, CNES

·                     Emmanuel Ducasse, secrétaire général, directeur juridique, RH et communication, Fatton Transports

·                     Pascale Dumon-Poiret, directeur de la communication interne internationale, Technip

·                     Frank Farnel, directeur de la communication et affaires publiques Europe/Asie, GE Energy

·                     Patrick Féminier, directeur associé, InvesComm

·                     Thierry Garnier, responsable de la communication, Renault Trucks

·                     Jean Hansmaennel, directeur de la communication, Brasseries Kronenbourg

·                     Claire Leblanc, adjoint au chef de département de la communication, ONF

·                     Pascal Moisy, responsable de la stratégie éditoriale, ArcelorMittal Stainless

·                     Catherine Petithomme, conseil en communication

·                     Valérie Perruchot Garcia, directeur communication interne, Groupe AXA

·                     Françoise Plet-Servant, chef du Pôle communication institutionnelle et interne, Inrap

·                     Jean Rancoule, directeur de la communication interne, Safran

·                     Marc Specque, responsable communication interne, Société des Pétroles Shell

Martine Uzan,
responsable communication, Givaudan

Plan de renforcement des capitaux propres des banques :
Christine Lagarde rappelle que la décision de recourir à ce dispositif relève de la seule responsabilité des établissements
financiers

Le Gouvernement français a décidé comme les autres Etats européens, de mettre à disposition des
établissements financiers français une facilité leur permettant de renforcer leurs fonds propres. Cette faculté donnée aux établissements financiers s’inscrit dans le cadre du plan français
destiné à  rétablir la confiance nécessaire au bon fonctionnement de l’économie.

Tous les groupes bancaires doivent respecter un ratio minimum de fonds propres imposé par la
réglementation et apprécié par la Commission bancaire. Ce ratio minimum varie d’un groupe bancaire à l’autre en fonction du profil de risque de chacun. Tous les groupes bancaires français
respectent aujourd’hui largement ce ratio minimum.

Le dispositif préparé par le Gouvernement  est ouvert aux
groupes bancaires qui souhaiteraient augmenter encore leurs fonds propres, au-delà des exigences fixées par la Commission bancaire, s’ils le jugent utile pour faciliter leur activité au service
du financement de l’économie et s’ils ne peuvent recourir aujourd’hui à des instruments de marchés compte tenu des circonstances actuelles.

Le
Gouvernement français n’a pas fixé et ne compte pas fixer d’objectif de fonds propres aux banques. En tout état de cause une référence unique pour tous les établissements ne serait pas  justifiée du fait de la diversité des profils de risques de chaque établissement.

L’Institut International de Commerce et Distribution ouvre
en cette rentrée un Master Achats Pays Emergents

Alors que ses effectifs pour cette nouvelle rentrée sont encore en hausse, l’ICD (Institut International de Commerce
et Distribution) étoffe son offre pédagogique avec la mise en place d’un nouveau Master professionnel spécialisé en Achats Pays Émergents. Il vise à former des managers responsables de la
politique des achats au sein des entreprises, capables d’aider ces dernières à aborder des marchés mondialisés et complexes. A l’heure de l’internationalisation des achats et de l’intégration des
nouvelles technologies, la formation dote les futurs managers des compétences spécifiques leur permettant de faire évoluer les stratégies d’achats (e-business, sourcing notamment), et de
s’adapter aux mutations des contextes industriels et commerciaux. Cela en respectant une dimension de responsabilité sociétale et sociale de l’entreprise, via le développement durable.

Un Master pour maîtriser l’art d’acheter sur les nouveaux marchés

Avec cette nouvelle formation, l’étudiant est capable de comprendre les mécanismes de globalisation des marchés et
d’anticiper sur les spécificités propres à chaque pays ou zone, tout en sachant identifier les sources émergentes. Il sait maîtriser les études préalables et audits permettant d’établir un
diagnostic des besoins en achats de l’entreprise, acquière une vision stratégique du développement de l’entreprise dans le domaine des achats, peut améliorer les performances grâce aux outils
propres à la fonction (sourcing, enchères inversées, e-procurement, etc.) et piloter leur utilisation au sein de l’entreprise.

Les environnements administratifs et juridiques à l’international n’ont plus de secrets pour l’étudiant, qui sait
user des outils liés à la démarche qualité et à la protection industrielle. Il comprend et utilise les mécanismes internationaux de financement, et sait gérer la dimension des coûts. Ainsi, le
futur manager sera capable de gérer des hommes dans des environnements polyculturels et mener une négociation dans des contextes interculturels. Surtout, il aura la maîtrise des multiples
déclinaisons de la fonction achats et saura utiliser les nouvelles technologies qui y sont liées (e-commerce, e-sourcing, etc.).

Une formation pratique aux larges débouchés

Ce Master se concentre sur l’Asie, l’Amérique du Sud et l’Europe de l’Est. Il comporte un module qui traite de ces
trois zones et de leurs caractéristiques, animé par un intervenant spécialiste de chacune de ces zones. La formation se déroule à temps plein à l’ICD d’octobre à mars, et est conclue par un stage
de fin d’études de six mois dans les achats, de préférence à l’expatriation. L’étudiant présente et soutient oralement un mémoire de fin de cycle au retour de l’expatriation.

La formation mène à des postes prisés et spécifiques comme Acheteur junior, Sourcing manager, Chef de projet achats,
Manager des équipes achats, Consultant achats généraux ou consultant achats de production, Négociateur en centrale d’achats, etc.

Quelques chiffres de la rentrée à l’ICD…

Tous les indicateurs sont à la hausse pour l’ICD en cette rentrée. Ainsi les candidats au Concours Team ont augmenté
de 11 % par rapport à l’année dernière, tandis que les candidats spécifiques à l’ICD connaissent une croissance de 19 %.

Le nombre d’inscrits en 1^ère année enregistre une hausse de 31 %, alors que plus généralement,
toutes années confondues, les effectifs totaux de l’école augmentent de 6 %.

www.icd-ecoles.com

Le Conseil pour la Diffusion de la Culture Economique (Codice) a pour vocation d’expliquer les mécanismes de l’économie aux Français de manière simple et non partisane. Il a conçu un site internet grand public, particulièrement destiné aux jeunes.

Christine Lagarde a décidé de donner un nouveau souffle au Codice. Ses vingt membres, personnalités indépendantes et bénévoles du monde de l’économie, sont largement renouvelés.

Reconduit dans ses statuts pour une durée de deux ans, le Codice est doté d’une structure plus opérationnelle, avec un Comité des sages présidé par Eric Le Boucher (directeur de la rédaction d’Enjeux-Les Echos) et un Comité exécutif présidé par Nicolas Bordas (président de TBWA-France). Il devra entreprendre toutes les actions qu’il jugera nécessaires en faveur de la pédagogie de l’économie.

“Les Nouvelles Editions Universitaires” lancent UNIVERSITEMAG, un webzine interuniversitaire indépendant d’information et de débat sur l’actualité et les grandes évolutions des universités françaises, européennes et mondiales.

Sur toutes les questions liées à l’Université, UNIVERSITEMAG présentera chaque semaine des articles de professeurs, de maîtres de conférences, de doctorants, de
post-doctorants, etc. et des interviews inédites de personnalités du monde de l’enseignement supérieur et de la recherche.

UNIVERSITEMAG a été développé par l’équipe du “Mensuel de l’Université”

Jean Baron-Mazloumian est nommé Président Europe de proudfoot consulting depuis octobre 2008. Il dirigera toutes les activités européennes, tous
secteurs confondus.

Jean Baron-Mazloumian, 55 ans, MBA INSEAD, a commencé sa carrière en 1975 chez IBM World Trade Corporation, au Moyen-Orient et en France. Il a
ensuite développé sa carrière dans le conseil en management à partir de 1984.

Depuis plus de vingt ans, Jean Baron-Mazloumian a été respectivement partner des cabinets de conseil Bain & Company, Boston Consulting Group
et CVA où il a exercé aussi bien en France, en Belgique, au Royaume-Uni, aux USA et en Europe de l’Est.

Jean Baron-Mazloumian, Président proudfoot consulting Europe indique « L’Europe est un marché stratégique pour proudfoot.

Dans un
contexte économique mondial où les entreprises ont plus que jamais besoin d’améliorer fortement leurs résultats, mon objectif sera de répondre à ce défi qui correspond parfaitement à l’expérience
et la culture de proudfoot consulting : obtention rapide des résultats par une approche pragmatique, orientée terrain et disciplinée. »

Le FAFIEC, après le lancement de son nouveau site institutionnel www.fafiec.fr met en ligne la première édition de son
webzine ! Reportages audio, vidéos,
interviews, fiches pratiques, flux RSS et actualités, tout a été pensé dans la mouvance du web 2.0.

Le webzine est avant tout un site d’actualité sur la formation professionnelle
avec une approche multimédia. Le FAFIEC souhaite communiquer ainsi sur les divers évènements liés à la formation, sur son actualité et sur l’évolution de la formation professionnelle. Le webzine
est conçu dans un esprit de convivialité et d’interactivité avec l’internaute. Les internautes peuvent y faire part de leurs témoignages, mais également écouter des interviews, des testimoniaux
ou encore y visionner des vidéos. Les entreprises peuvent également s’inscrire en ligne aux réunions, symposiums. L’abonnement à un fil d’actualité RSS est également proposé.

7 rubriques ont été mises en place pour éclairer l’internaute sur la formation professionnelle. Elles seront alimentées régulièrement par des
articles, visuels, podcasts et vidéos.

· « Nouveautés » pour coller au plus près de l’actualité de la formation
professionnelle.

· « Régions » pour faire un zoom sur l’actualité des régions, des bassins
d’emploi et des pôles de compétitivité locaux

· « Législation » pour suivre l’évolution de la réforme de la formation
professionnelle et des aspects réglementaires

· « Chiffres clés », la rubrique de référence sur l’activité du FAFIEC en
termes de financement et d’accompagnement de la formation professionnelle continue

· « Paroles d’experts » donne la parole aux professionnels de la
formation,des RH mais aussi aux experts métiers et proposent un partage de leur expérience

· « Comprendre », le coin pédagogique du webzine : comment fonctionnent
le financement de la formation continue et comment en bénéficier ?

· « Partage d’expériences » est consacré au vécu des formations et autres
évènements liés.

Le FAFIEC est le premier OPCA à proposer un magazine d’actualités en ligne. Avec cette initiative novatrice, le FAFIEC souhaite poursuivre le
travail engagé pour informer et promouvoir la formation professionnelle auprès des entreprises et des salariés.

Eric Woerth, ministre du Budget, des Comptes publics et de la Fonction publique et André Santini, secrétaire d’Etat chargé
de la Fonction publique ont présenté devant des fonctionnaires stagiaires des promotions Willy Brandt et Emile Zola le nouveau projet de l’école. Un projet qui fera l’objet d’une vaste
concertation avant la remise de propositions définitives au Président de la République fin octobre.

Quels sont les objectifs de la réforme ? Quelles sont les propositions du ministère ?

Mettre en place une procédure d’affectation dans
la haute fonction publique digne du 21^e siècle

La suppression du classement de
sortie de l’ENA inversera la logique qui préside au recrutement des hauts fonctionnaires. Jusqu’à présent, ce n’est pas
l’employeur qui choisit le profil et les compétences dont il a besoin mais c’est l’élève qui le fait seul, in fine, en fonction de son rang de classement.

Eric Woerth et
André Santini souhaitent garantir, avec la fin du classement de sortie, une meilleure adéquation entre les besoins, les postes, les
profils et les souhaits.

Cette suppression permettrait également de faire évoluer la formation des
futurs cadres de l’administration.

Une exigence d’ouverture 

Eric Woerth et André Santini veulent replacer le projet républicain au cœur de l’école,
celui de la méritocratie sociale. L’ENA a toujours été un creuset, s’ouvrant dès la Libération à toutes les catégories sociales et dès l’origine aux femmes.

Les conditions d’âge encore exigées pour se
présenter aux concours sont supprimées. 

Et les concours d’entrée pourraient à terme évoluer pour
être plus professionnels.

La
formation doit viser les meilleurs standards internationaux en se
professionnalisant encore davantage :

–          cela suppose un bon équilibre entre la polyvalence assurée par un tronc commun et une
spécialisation qui pourrait prendre la forme d’une formation en alternance ;

–          la durée de la formation (27 mois actuellement) sera réduite et centrée encore
davantage sur les stages et les mises en situation concrètes (réponse à des situations de crise, modules de management et de communication…), avec une réelle place au stage en entreprise (10
semaines actuellement).

Le
ministre du Budget, des Comptes publics et le secrétaire d’Etat chargé de la Fonction publique ont annoncé que, pour la première fois en 2009, serait conclu un contrat d’objectifs et de
performance.