Comme chacun le sait, les relations entre entreprises sont l’objet de nombreux travaux. Ils s’intéressent tout particulièrement à l’amélioration de la performance de ces relations à partir de la mise en œuvre de stratégies coopératives au sein de réseaux inter-organisationnels (RIO). Une certaine orthodoxie de la recherche en théorie des organisations et en management stratégique présente les comportements opportunistes sous un jour négatif et largement contre-productif pour les relations entre membres des RIO. Seul un engagement durable et une totale confiance en l’autre partie seraient ainsi capables de créer de la valeur. L’article remet en cause cette conception traditionnelle en indiquant qu’un opportunisme « modéré » pourrait au final avoir des impacts positifs insoupçonnés sur le fonctionnement des RIO.
C’est sur cette question que François FULCONIS et Gilles PACHE ont réalisé un article publié dans le n°208 de LaRSG sous le titre “Le management stratégique des réseaux inter-organisationnels à l’épreuve des comportements opportunistes : élaboration d’un cadre d’analyse“.

Pour compléter notre propos, nous vous invitons à prendre connaissance d’une vidéo réalisée sur ces sujets :

Gilles PACHE, professeur à l’Université Aix-Marseille, François FULCONIS, maître de conférences à l’Université d’Avignon, et Guy SOLLE, professeur à l’université de Lorraine, sont intervenus avec leur communication “Structures en réseau : quel sens pour la performance collective ? Vers un contrôle de gestion en plateau” [Source FNEGE]